洗衣店选址和肯德基的选址策略的区别
1998年，拥有肯德基、必胜客、Taco Bell （墨西哥式食品 ）三个著名品牌的世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团正式成立。如今，百胜集团在全球拥有 3万多家洗衣连锁干洗加盟分店，50万名雇员，营业额达到 200亿美元，跻身世界企业五百强之列。中国市场是百胜全球餐饮集团全球战略中发展最快并最具发展潜力的市场之一。肯德基自 1987年在北京前门开了中国第一家餐厅后，已在北京、上海、杭州、青岛、南京、广州、苏州、无锡、天津、福州、沈阳、西安、成都、武汉、深圳、哈尔滨等地成立了 19个有限公司 至 2000年底，在近 80个城市和地区内开设了四百多家餐厅。到目前为止，肯德基已成为中国最大、发展最快的快餐企业。
作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，这里我们来了解一下它的选址策略。地点是饭店经营的首要因素，餐饮洗衣连锁干洗加盟经营也是如此。洗衣连锁干洗加盟店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，
也是实现洗衣连锁干洗加盟经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，
选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几
乎是百分之百，这是肯德基的核心竞争力之一。
肯德基选址按以下几步骤进行：
（一）商圈的划分与选择
1．划分商圈。肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有
些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。
商圈规划采取的是记分方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在 1000 万元算一分，5000
万元算 5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些 分值标准是多年平均下来的一
个较准确经验值。
通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点
（目标）消费型、还有社区型、社区和商务两用型以及旅游型等等。
2．选择商圈
即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的
市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的
选择也就不同。
例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰
拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。
而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。可以看到，
有些地方同一条街两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。
商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址，将来这里有可
能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现
今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是贯彻稳健
原则，保证开一家成功一家。
（二）聚客点的测算与选择
1．确定商圈内最主要的聚客点。例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客
点，肯定有最主要的聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。
古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，
可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意会差很多。这
些在选址时都要考虑进去。
人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去
测量，有一套完整的数据之后才能据此确定店址。
比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经
过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算
骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就应计算，路宽超过一定标准，
一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。
肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地投资额不能超过
多少，超过多少这家店就不能开。
2．选址时考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我
就吃肯德基看见麦当劳就烦，好像还没有这种情况。只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛非再走那么
一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了我才往前挪挪。
但人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响。如果是
两个一样，就无所谓。例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家
西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。
3．聚客点选择影响商圈选择。聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有主要聚客点
是这个商圈成熟度的重要标志。比如北京某新兴的居民小区，居民非常多，人口素质也很高，但据调查显
示，找不到该小区哪里是主要聚客点，这时就可能先不去开店，当什么时候这个社区成熟了或比较成熟了，
知道其中某个地方确实是主要聚客点才开。
为了规划好商圈，肯德基开发部门投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其开发部人员常年跑
遍北京各个角落，对这个每年建筑和道路变化极大，当地人都易迷路的地方了如指掌。经常发生这种情况，
北京肯德基公司接到某顾客电话，建议肯德基在他所在地方设点，开发人员一听地址就能随口说出当地的
商业环境特征，是否适合开店。在北京，肯德基已经根据自己的调查在划分出的商圈内成功开出了 56家
餐厅。